私の著書の中から
営業の「仲良し君」タイプを
ご紹介します!

営業の仕事とは一体なんでしょうか

「営業には雑談が必要や~」
と思っている方は
多いと思います。

確かに
相手との距離を縮める
「雑談」
は必要だと思います。
でも雑談しても売上が上がらない
のはどうしてでしょ。
それは・・・

目的を持って
雑談しているか
ただくっちゃべっているか
の違いです。

「仲良し君」タイプの部下には
愛を込めて
こう叱ってやってください。

「お客様と仲良くなるのが
営業の仕事じゃないよ。」
と!

仕事ですから
本当に雑談をしてどーする!

売れる営業マンと売れない営業マンの雑談の違い

トップ営業マンは
雑談の最後に
一番言いたいことを
言います

「買って!!」

仲良し君タイプは
「あ~楽しかった」
と言って帰ってきます。

雑談の目的が
あきらかに違います。

長い雑談は費用対効果も
悪いですね。
長く話したからと言って
売上が上がるわけではありません。

雑談の中から
・予算はいくらかな?
・相みつは掛けているのかな?
・購入時期はいつ頃かな?
などのお客様情報を
たくさん引き出していきましょうね!(^^)!

雑談の目的は
「お客様が納得して購入してくれる」
ことです!
売るのではなく
欲しい!と
言ってくださったら大成功です!!

お読みいただきありがとうございました。


女性活躍推進研修と人材育成研修の
アイキャリア株式会社 代表 太田章代